грани инфо:

"Методы рекламы".

"Новая и старая психология рекламы". Обзор по материалам статьи "Основные психологические модели рекламного воздействия" А.Лебедев-Любимов, "Sales бизнес!продажи". Апрель 2005.

В статье рассматриваются три "основных" теоретических модели психологического воздействия: суггестивная, маркетинговая и социально-психологическая.

Интересным является тот факт, что данные модели в большей степени ориентированны на последовательные исторические этапы в развитии рекламного мировоззрения, отраженного в трудах рекламных и маркетинговых классиков и время от времени приписываемого заслугам психологов…

Суггестивная модель представляется автором как императивное психологическое воздействие, основанное на следующих принципах:
- воздействие первично и именно оно создает потребность;
- человека можно "заставить" купить то что ему не нужно;
- психолог должен изучить и использовать механизмы подавления волевого контроля.

Маркетинговая модель базируется на следующих предпосылках:
- потребность всегда первична;
- реклама лишь "опредмечивает" потребность;
- потребность бывает неосознанной, ее нужно обнаружить, формализовать и удовлетворить;
- реклама не есть информация о товаре, это она его характеристика, удовлетворяющая неспецифичные потребности;
- реклама и товар есть элементы единого продукта.

Социально-психологическая модель или "реклама как коммуникация для коммуникации":
- реклама должна быть нацелена на потребность человека ощутить собственную значимость;
- человек стремится себя "позиционировать" в сознании других;
- приобретенный товар "рекламируется" второй раз самим потребителем;
- потребитель не ощущает рекламного воздействия, он принимает рекламу как социальную норму.

Другие материалы по теме...