грани инфо:

"Эффективность рекламы".

"Эффективность рекламы" - это пожалуй самый расхожий термин, которым пользуются практически все участники рекламного рынка, клиенты-рекламодатели, рекламисты, агентства, маркетологи, дизайнеры и многие другие. При этом понимание сути термина расходится на уровне компетенции и особенностей деятельности каждого отдельного специалиста, каждый понимает и оценивает "эффективность" со своей колокольни, и потому важным является выбор критериев по которым и будет оцениваться эффективность столь многофакторного явления как реклама. В то же время не стоит забывать и о весьма обобщенных показателях и подходах к оценке и прогнозированию эффективности коммуникаций...

Существует множество одних только подходов к оценке эффективности рекламного воздействия и коммуникации, но в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

- четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;

- обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;

- содержит удачную рекламную идею - оригинальную и в то же время легкую для восприятия;

- создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара - стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;

- подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;

- оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;

- имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;

- привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;

- делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;

- концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.

Критический анализ рекламы.
Проверочный перечень вопросов для теле, радио, печатной рекламы.

A.Jerome Jewler, Bonnie L.Drewnian Creative Strategy in Advertising. Seventh edition. 2002.

Перед тем как приступить к составлению рекламного обращения, необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какую главную идею вы стремитесь донести до зрителя? Имеющиеся у вас 30 секунд вряд ли позволяют рассчитывать на большее.
2. Какова конечная цель вашей рекламы? На кого она рассчитана? Дополнительно к размышлениям о том, что хотела бы услышать целевая аудитория, вы должны задуматься над тем, что ей будет интересно увидеть.
3. Как, используя визуальные образы, "заставить" - зрителей запомнить идею о выгодах приобретения рекламируемого товара?

Критический анализ телерекламы:

1. Каким было главное сообщение или идея?
2. Какова ценность первого кадра по отношению к большой идее?
3. Были ли вы увлечены рекламой? Если да, то в каком месте ролика это случилось?
4. В какой степени в раскрытии сюжета визуальные изображения противостояли словам?
5. Какова роль слов к реализации идеи рекламы? Что они добавили?
6. Насколько интересными, эмоциональными показались вам визуальные образы? Демонстрировались ли они достаточно долго для полного восприятия и оценки? Удалось ли вам идентифицировать скучные, статичные визуальные образы? Как их изменить?
7. Как соотносятся рекламируемый товар и сюжет ролика?
8. Получили ли вы удовольствие от рекламы? Поверили ли вы ей или нашли какие-нибудь другие достоинства? Или это был не связанный с товаром сюжет?
9. И наконец, можете ли в одном предложении выразить, почему вам следует обратить внимание на рекламируемые товар или УСЛУГИ?

Проверочный перечень вопросов для телерекламы:

- Вы сначала подумали об изображении, а потом добавили слова?
- Действительно ли выбранный вами формат позволяет выразить то, что вы хотите сказать?
- Предполагаете ли вы воспользоваться развлекательным эффектом вашей рекламы?
- Привлечет ли первый кадр внимание зрителей?
- Достаточно ли наглядно представлен товар, в соответствии с показателями времени его демонстрации и близости к камере?
- В достаточной ли степени действие увлекает зрителей?
- Использовали ли вы супертитры, чтобы помочь зрителям запомнить наиболее важные моменты (прежде всего названия товара и компании)?
- Вы закончили на товаре, не так ли?
- Вы выбрали слова, которые дополняют изображение, а не дублируют его?

Проверочный перечень вопросов для радиотекста:

1. Способны ли вы сформулировать вашу стратегию в одном предложении?
2. Повторяется ли ваша главная предпосылка? Завершает ли она рекламное обращение?
3. Подходит ли данная структура для вашей рекламы?
4. Не отвлекает ли юмор от восприятия сообщения о товаре?
5. Четко ли звучат голоса, музыка и звуки?
6. Если вы используете защищенное авторским правом музыкальное произведение, является ли оно важным, доступным по средствам и имеется ли в наличии?
7. Не заглушает ли музыка рекламное обращение?
8. Достаточно ли времени для удобной достоверной подачи сообщения?
9. Имеется ли время для всех звуковых эффектов и музыкальных связок?
10. Правильно ли рассчитан хронометраж рекламного обращения?
11. Что помогает идентифицировать торговую марку? Ее упоминание или звучание соответствующей музыки?

Проверка текста печатной рекламы:

- Сформулировали ли вы стратегию одним предложением?
- Связан ли визуальный образ с содержанием текста?
- Работает ли заголовок совместно с образом? Выполняет ли заголовок часть (все) следующих функций: описывает выгоды, объявляет о чем-то новом, осуществляет селекцию аудитории, пробуждает неподдельный интерес, привлекает читателя к тексту, упоминает торговую марку, развлекает читателя?
- Текст рекламы содержит легко читаемые абзацы, разговорный язык, используется обращение "ты" (или "вы"), тон энергичный, но не хвастливый, достаточный объем информации изложен в развлекательной манере, обосновываются действия компании-поставщика, постоянно упоминается торговая марка? Заканчивается текст побуждением к действию, суммированием главной идеи или открытым утверждением, провоцирующим читателя на самостоятельное завершение мысли?
- Заметен ли логотип? Четко ли показан весь комплекс? Соответствует ли тон сообщения товару и целевой аудитории?

Телевизионная региональная реклама: быть или не быть?!"
ТВ-реклама: "стандарт" vs "не стандарт"
Грани креатива...
Грани рекламы...